INNOVATION & CREATION
律師專業(yè)化,一定是先有律師專業(yè)化這種現(xiàn)象,然后才有人將其冠名為律師專業(yè)化。那就來看看律師專業(yè)化在客觀上,是怎么形成的。
想象一下,剛進入律師行業(yè)的年輕人,他們?yōu)榱松妫欢〞M力更多的接案子,因為首先要解決的是生存問題。他們漸漸的就會分化成三個集團,一個集團沒什么案子做,慢慢被市場淘汰;一個集團勉強維持生計,在律界苦苦掙扎;還有一個集團會案源充沛,忙的不可開交。
人是會趨利的,律師也是一樣的,在趨利思維下,第三集團的律師會進一步思考,我每天忙成這樣,怎么才能掙更多的錢?
在人的時間、精力有限的情況下,想提高收益,要么提高單個案件收費額,要么減少單個案件的投入時間。
提高單個案件收費額不容易實現(xiàn),收費高了客戶就跑了。所以只能減少單個案件的投入時間。但減少案件投入時間,你還得保證質(zhì)量不出問題,否則可能會導致客戶投訴、退費,甚至影響口碑不利于將來的發(fā)展。
怎么保證質(zhì)量的情況下減少時間得投入呢?一方面可以招牌助理,把輔助性的工作交給助理完成。另一方面就是辦自己熟悉的案子,輕車熟路,你熟悉的案子投入的時間肯定比陌生案子投入時間少。
第三集團的律師在這種不斷的業(yè)務(wù)篩選之下,專業(yè)化得以形成。專業(yè)化形成后,作為某個領(lǐng)域的專家,你會有更多的話語權(quán),你的解答更加專業(yè),更讓人信服,客戶更能接受你相對其他律師更高的報價,這樣,良性的發(fā)展得以形成。
所以,專業(yè)化的形成,是需要有客觀的基礎(chǔ)(案子足夠多),還需要主觀的能動(篩選),通過一定階段后才形成的。而不是說你一上來就宣稱自己是專業(yè)化律師,其他案子一律不接,這樣接案子,很可能會被餓死。
即便是專業(yè)化的律師,有個非其專業(yè)領(lǐng)域,但金額足夠大的案子要委托他,我不相信這個律師會傻到把這個案子往外推。你可以去裁判文書網(wǎng)上檢索一下,號稱專業(yè)化的律師,是不是其他案子就一件都沒代理過,答案一定不是。所以,專業(yè)化的律師不會因為專業(yè)化而限制自己的業(yè)務(wù)范圍。
婚姻、勞動糾紛為什么也要專業(yè)化?
誠然,大部分婚姻、勞動糾紛相對簡單,可能就是解決下離婚事宜,或者向公司要個n+?的賠償,但所有的糾紛都是呈金字塔式的排列模式。我們不得不承認,有的婚姻糾紛涉及公司股權(quán)分割、房產(chǎn)分割,標的甚至上億,有的勞動糾紛涉及公司的高管,賠償額不乏高達百萬,這些糾紛就處在金字塔的頂端,誰能有幸承接到這樣的案子?這樣的客戶選擇的一定是婚姻領(lǐng)域、勞動領(lǐng)域方面的專家律師。所以,即便是你覺得簡單的婚姻、勞動糾紛,也會有專業(yè)化的形成。因為他們通過在這個領(lǐng)域的深耕,具備了相當?shù)母偁幜Γ呀?jīng)可以去競爭塔頂?shù)倪@一小撮案件了。
最后再說一點。
所謂的專業(yè)化,當然包括跟其他律師比,你在某個領(lǐng)域更為專業(yè),這是外部對比。但其實還包括一種內(nèi)部對比,也是和自己比,作為律師,你能夠處理其他領(lǐng)域的法律問題,但特別善于處理某個領(lǐng)域的糾紛。
千萬不要覺得我搞專業(yè)化,其他領(lǐng)域就可以不接觸不了解不學習。真正復雜的案子,都是各個領(lǐng)域的交叉。婚姻法和物權(quán)法、公司法交叉,刑法民法交叉,訴訟執(zhí)行交叉,如果只研究某一個領(lǐng)域,可能很多復雜的案子都處理不了。
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